沈阳开发商寻求创新吸引消费者

随着房地产市场发展，供求关系已经面临转变，开发商也在变换一种角度来思考，开始寻求创新来吸引消费者。

谈创新

按消费者需求去创新

记者：有人说创新一定要有道理。这个道理就是到底有没有人真正地需要你的产品，或者需要你产品的人是不是能够足够支撑起一个市场来。您对此如何看呢？

陈岩：这样的说法首先是值得肯定的。创新的前提是客户的需求。如果没有需求，一切都没有意义了。

我理解的创新，就是要满足客户没有被满足的要求，提升客户潜在的需求，引导客户生活得更好。开发企业满足的必须是客户所能认可的需求，而不应由企业强加给客户。我们应该不断从提供服务的过程中进行挖掘，不断发现客户的潜在需求。

黄裕桥：说到需要，真正被消费者需要，被主流的消费者需要，就要看前期我们所作的“客户群体定位”、与“产品定位”是否与市场吻合，与消费者的心理期待吻合。一句话，就是在合适的地点，以合适的价格、合适的节奏，为合适的人群建造合适的居所。

耿梅：不可否认，房子作为一种商品，仍然遵循一般的市场发展规律。随着沈阳房地产的发展和消费者逐渐成熟，我们可以看到，很多开发商不仅意识到了房地产市场由产品时代向市场时代的转变，而且已经开始了有益尝试和创新，这里的创新已经超越了原有仅从产品本身角度出发的供给策略的局限。

供给策略的出发点一是依据现有产品自身去发展营销策略与思路，二是依据周边项目的供给状况，决定产品的形态与产品创新的角度。这种产品时代的创新更多层面是产品自身的完善，而非从市场需求角度去完善产品。

在信息严重不对等的情况下，消费者不得不被动接受产品，但房地产市场发展到目前这个阶段，供求关系已经面临转变，开发商也需要换一种角度来思考，是谁将享受创新的成果。

更好地理解市场，理解消费者，把握城市主流的价值观与审美观，追逐城市人喜欢东西的主旋律，从购买者角度去创新、开发，完美的供求平衡自然水到渠成。

特别推荐

• 更多>>