[摘要] “大家对未来预期虽然看法不一，前期都在搞打折优惠试探市场，但是现在好像都是在动真格了。”在如今楼市成交量持续低迷的状态下，部分开发商由于资金紧张或者战略考虑等因素，降价促销便是手段之一。有业内人士认为，随着政策的继续，优惠幅度也将进一步扩大，不排除会有更多的开发商加入变相降价的阵营。
官方网站数据显示，昆山房天下统计，6月上半月昆山楼市总成交量985套，相比5月下半月1176套减少了191套，环比下跌16.24%。昨日央行又决定从2011年6月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，至此，存款准备金率达到21.5%历史点，这已是今年以来第6次上调存款准备金率，房贷可能再收紧，贷款难度再加大，加息预期逐渐增大。货币政策的持续紧缩和销售前景的不明朗，对此不少开发商表示了自己的担忧。
折扣促销动真格 昆山楼市拐点来临？
随着货币政策的步步紧缩，房企资金回笼压力加大，“以价换量”的现象正在上演。昆山房天下根据官方网站数据统计，5月昆山楼市总成交2869套 环比再增12.7% 。分析其原因，除了供应放大、房交会的影响外，开发商推出了相对比较大的优惠也是极其重要的一点。
房展会之后，昆山楼市更是争相打出优惠促销的招牌吸引购房者，记者专门对比了5月份昆山市场的优惠折扣信息，性比而言6月特惠折扣的力度相当大。据昆山房天下不完全统计，6月份昆山楼市有将近50个楼盘推出了各种优惠。有的公开打出交全款优惠8个点的折扣招牌；有的总价优惠10万元；有的5万元抵10万元；有的车位……昆山楼市的优惠大战早已正式打响。
针对6月12日房天下看房团，开发商给出的优惠力度之大也是前所未有！顺城名湾价仅5868元/㎡加送价值5万元车位，世茂蝶湖湾特价房6441元/平米，绿地21新城总价优惠3万元，和兴东城95折优惠，风景英伦特价房总价立减14万元！
“大家对未来预期虽然看法不一，前期都在搞打折优惠试探市场，但是现在好像都是在动真格了。”有业内人士认为，“随着政策的继续，优惠幅度也将进一步扩大，不排除会有更多的开发商加入变相降价的阵营”。
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昆山多数网友看跌房价
关于昆山房价会涨还是跌，网友看法不一，但总结来看看跌者显然占了多数。看涨派网友猪坚强11说“涨难跌更难。不买房钱也不知道干嘛，全当零存整取了。从长远看，房价还是涨的，昆山通了地铁肯定涨！”
网友周星星一号 "应该会降，至少不会涨"
网友stchina_601600 在城市某楼盘发帖，“房价肯定要降的，现在三期开盘要搞什么VIP card, 总价97折，再减1w的政策，实际上就是变相降价”
网友十年遗梦也认为：“前段时间看新闻说昆山的存量商品房有5万套，北京不过才10万套，以昆山的人口量来说，5万套的存量规模不小，开发商肯定有套现的压力。至于降不降价钱，得看下一波报复性涨价先来临还是开发生断流先到，在中国，因为中国特色得存在，很多事情不好参考国外得经验”
购房者总在寻找一个合适的购房机会，虽然曾经无数个机会已经被错过，但是面对着国家一拨一拨的调控，他们或者依然单纯地相信房价会降下来，或者面对高涨的房价已经望楼兴叹了。
5月房展会开始，昆山各大开发商的打折攻势已经起到了初步的作用。未来一段时间内，或许有更多开发商加入到优惠的队伍中，购房者将迎来一个比较好的出手时机。买房如买股票一样，无法抓住何时是点，但从远期判断，房价持续上升是必然趋势，阶段性的优惠，能为购房者达到节约购房费用的目的。
刚需购房者“等不了 ”该出手时就出手
折扣，对于楼市而言，是一个杀手锏，直接刺透购房者最敏感的神经。面对诱人的折扣：等，还是不等；出手，还是不出手。
不少楼盘销售人员都称，最近几个月所售的楼房中，刚需购房者是“主力军”。而开发商也逐渐意识到，在投资投机几乎完全被抑制的情况下，谁能抓住“刚需族”，谁就是赢家。于是，很多开发商也改变营销策略，主打“刚需牌”。
准备明年初结婚的网友刘先生，从年初就开始四处找寻适合的房子。限购令出台后，他本来还想观望一段时间再出手，但考虑到结婚日期已定，买了房子还得装修，只好出手。“说实话，我真等不了了。”小刘说。最近，小刘毅然出手，在张浦某楼盘定了一套90多平米的房子，加入到购房队伍中。
小刘属于典型的刚需人群。由于是初次置业，加上结婚、家人催促等因素，尽管调控政策还在继续，但“等不了”的他们，都在自己认为的“抄底”时机，果断进场买房。
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