[摘要] 5月30日，昆山房天下举办了主题为“开启黄金时代 深耕昆山大城北”的大话地产，出席活动的嘉宾有国润溪香米兰总经理李日昌、营销经理张玉、天成佳园营销策划经理王刚、销售经理张国平、昆山颐景园企划经理张世浩、吴地人家销售经理孙强，以及琨城帝景园营销经理王华。
编者按 5月30日，昆山房天下举办了主题为“开启黄金时代 深耕昆山大城北”的大话地产，出席活动的嘉宾有国润溪香米兰总经理李日昌、营销经理张玉、天成佳园营销策划经理王刚、销售经理张国平、昆山颐景园企划经理张世浩、吴地人家销售经理孙强，以及琨城帝景园营销经理王华。活动中，嘉宾们一致认为，城北作为昆山的老城区，居住氛围一直比较浓厚，随着配套、环境的提升，房价将具有极大的空间。下半年城北区域纯新盘扎堆，市场厮杀相当惨烈，楼盘要靠品质来取胜 。
以下是天成佳园营销策划经理王刚的发言整理。
天成佳园营销策划经理王刚
我觉得“爱城北的理由”，房天下这个题目出得很好。为什么要爱？从我自身来说，爱城北的理由真不好说。但我作为一个外来的新移民，不管走到哪个区域，生态环境，道路宽阔，建筑很漂亮，这样一些内外的因素，都是爱一个区域的理由。
其实媒体也好，开发商也好，都对城北缺乏一个统一的对外宣传口径。大家竞争是肯定的，但是竞争之外是否有合作的空间，能否一起策划一下“爱城北”来将板块炒热？另外，从城北的整个客群结构来说，有可能是昆山最优的。天成佳园吸引的都是昆山本地人，就是原来玉山镇的人。他们工作和居住都以这一块为主，毕竟城北到市中心很方便，它是老城区的延伸，或者是老城区的坚实基础，它有浓厚的吸引原住民的成分在里面。爱城北的理由就是：它是一个适宜居住的区域，离市中心比较近，交通比较便利。未来因为中环线的建成，对整个交通起到很大的利好，各个楼盘将会有一个很好的对外宣传口径。
城北的优点很零散，很多的新移民对城北这块不太了解，但是本地人是很了解的。从这几年来看，天成佳园的客群始终没有脱离过昆山本地人，而且消费能力很强，他们有很浓厚的地域情感，乡土情怀。尽管片区的外环境不尽如人意，但是进入某个项目，把内部的环境还是不错的，这就够了。所以昆山颐景园也好、国润溪香米兰也好，环境都做得很好。开发商都有共识，一定要靠品质去竞争。爱城北、爱生活，就是这样！
昆山房天下6月份有一个抢收行动的主题营销活动。据房天下数据监控中心统计，6月份昆山有16家楼盘3000余套房源入市，其中新盘也比较多，对此，房天下也请王刚经理发表了看法。
王经理表示：营销手段和策略也是天成佳园项目组一直在深入研究的问题。而今年的内外环境都比较恶劣，让他百感交集，心力交瘁。
从整个大环境的数据分析，市场从春节后到三、四月份都差不多，三、四月份的高潮以后，四月份下旬后就一直不温不火。营销手段也好、策略也好，只能顺势而为，或者是随波逐流。从天成佳园个案营销的策略出发，因为小开发商没有那么多的资金、实力去比，只能采取自己的一些营销特色，比如说采用低成本的营销手段去做一些泛营销。在整个大环境下面，天成佳园占利也是比较讨巧，环境好，有一批忠实客户。比较注重维护老客户，通过老客户的营销能够带动销量，口碑也是比较注重的一方面。
王刚经理对于下半年的市场没有太过看好，整个营销策略比较谨慎，并没有认为上半年的好会持续到下半年，但更加恶化倒也没有。他认为，下半年的市场应该不会太糟，但昆山的市场竞争是局部的，局部的厮杀会令人发指，很惨烈，最后会消灭掉掉一部分开发商，各家的压力很大。所以做营销有时候不管大势，大势再不好也有卖得好的东西，关键是区域市场的厮杀会相当惨烈。下半年不敢妄下判断，是因为不知道会惨到什么程度。
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