[摘要] 房价下跌、成交量上涨，昆山楼市在“金三”交出了一份不错的成绩单，越来越多的降价楼盘和让利幅度越来越高的打折优惠触发了一批又一批的刚需购房者。虽然三月份“以价换量”的有效实施让昆山楼市暂时得到了喘息的机会，但仍高达近6万套的库存却让开发商们不敢有丝毫大意，“金三”表现还算不错……
房价下跌、成交量上涨，昆山楼市在“金三”交出了一份不错的成绩单，越来越多的降价楼盘和让利幅度越来越高的打折优惠触发了一批又一批的刚需购房者。
虽然三月份“以价换量”的有效实施让昆山楼市暂时得到了喘息的机会，但仍高达近6万套的库存却让开发商们不敢有丝毫大意，“金三”表现还算不错，“银四”又会交上一份怎样的答卷。
回顾“金三”：
房价跌了成交量涨了 “金三”热潮升上来了
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”不排除春节长假对成交的影响，加上购房者与开发商继续博弈互不相让，昆山楼市1月份仍以低迷收场。
随着2月18日世茂蝶湖湾以5200元/平起超震撼低价推出183#、185#房源后，昆山房价下降帷幕正式被拉开，众多楼盘项目纷纷加入降价大军，压抑了许久的刚需大军集中释放，昆山楼市成交呈现爆发式增长。
随着3月份降价楼盘以及降价幅度的继续增长，昆山楼市成交再创佳绩，据昆山房天下数据监控中心统计数据显示，进入三月以来，昆山楼市成交量呈现一路上扬的趋势。虽然3月份昆山楼市成交量数据还未出炉，但据昆山房天下数据监控中心统计数据显示，截止3月27日，昆山楼市3月份已实现成交1942套，远超2月份的1583套总成交量。房价的进一步下跌触发了新一批刚需购房者的释放。
无论是从政策层面还是从市场表现来看，3月份都可以被看做是2012年房地产基调开始的前奏。调控的延续、两会的落幕基本确立了今年的楼市调控路线，温总理对房价合理回归的讲话也表现出要求房地产趋于理性意愿。此外，作为中国传统龙年，2012年被众多年轻人定为结婚年，因此作为婚房的刚需中小户型疯狂走俏，为成交助兴。
售楼员吐槽压力大 去库存化成今年首要目标
都说售楼员的话不可信，相信近期多数看房的购房者听售楼员说得的一句话无非就是“想买就赶紧签合同吧，这个价格已经是价了，我们后面推出的房源价格肯定要比现在高，房价下半年肯定是要反弹的。”然而事实是否如此呢？
早在2011年底，昆山楼市库存就高达6万套左右，莫大的库存压力迫使多数开发商不断加大优惠折扣力度以求走量。转眼2012年“金三”已入月底，虽有世茂蝶湖湾、顺城名湾以及常发香城湾等楼盘成功以价换量，但截止3月27日，昆山楼市库存仍高达59889套。
业内人士称，库存量同比急剧飙升已经成为开发商最为“头疼”的问题，加上信贷未放松，信托贷款到期，企业正进入偿债高峰期，这个时候高库存就是企业的噩梦。近期房天下记者以购房者身份造访了几大以价格取胜的热门楼盘，它们目前的售价并没有因为近期成交的回暖而有所上调。某售楼处置业顾问表示今年的销售任务比往年要大很多，虽然近期销量还不错，但却远远未达到他们的预期效果。“今年的压力很大，价格都调了好几次了，去化的速度还是不太令人满意。”
价格为主导 以价换量成“钥匙”
房成交量大幅上涨，回暖势头强劲，彰显出“金三”威力，纵观热卖的楼盘，无一不是在价格上做出很大让步。不可否认，价格已上升为成交的主要因素，可以说楼市正迎来价格为王的时代。
为了减轻库存压力，应对“金三”传统购房时机，昆山开发商的优惠折扣一直在升级，全市5字头、6字头楼盘数量不断增多。据房天下数据监控中心统计显示，3月份昆山优惠楼盘总量达102家之多。业内人士称，目前价格已经成为楼盘项目能否热卖的最关键因素，价格的合理回归是必然，开发商以价换量的促销手段对于购房者而言确实是不错的契机。
延伸阅读《《《《
一周楼市! 昆山楼市热销楼盘盘点[3.23-3.30]
赶乘"金三"末班车 6字头楼盘称霸昆山城区
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
