[摘要] 关注今年昆山楼市的人都知道，虽然2012年国家宏观调控依旧强硬，但是今年早春的鹿城楼市却热闹异常，“金三银四”的风头远远超过了2011年那“不温不火”的“金九银十”。
关注今年昆山楼市的人都知道，虽然2012年国家宏观调控依旧强硬，但是今年早春的鹿城楼市却热闹异常，“金三银四”的风头远远超过了2011年那“不温不火”的“金九银十”。
这场“金三银四”的销售浪潮是由位于城南轨道区内的世茂蝶湖湾在2月中旬推出的一批低价房源遭疯抢所引发的，该项目在2月18日开盘当天即销售了400套房源。低价跑量的惊人效果引发了鹿城楼市降价跑量的多米诺效应，许多楼盘或明或暗地推出了相应的营销策略，试图达到清库存，回笼资金的目的。
世茂蝶湖湾开盘现场
3月，接过世茂蝶湖湾“降价跑量”接力棒的是位于张浦的顺城名湾，该项目在3月份推出的冰点价团购活动，以4286元/平米销售其推出的部分多层和高层房源，并瞬间引爆了张浦乃至昆山的楼市。活动当天就吸引了众多购房者前去挑选，仅一天时间正式预约客户就达到了150多组，活动结束时其推出的房源基本售罄。顺城名湾的此次团购活动所给出的价格优惠和活动效果均远远超过世茂蝶湖湾，可谓“青出于蓝而胜于蓝”，所以尝到“甜头”的顺城名湾在3月底继续加推了部分房源，销售情况依旧火爆。
顺城名湾购房者选房
时间来到了四月，虽然在清明小长假期间整个昆山楼市的成交量大幅下滑，让人觉得也许此次“金三银四”的热潮也许正在逐渐退去，低迷也许才是主旋律，但是位于城西的时代文化家园在4月7日的开盘尽管低调异常，连传统的开盘仪式都没举行，但是却取得了开盘两尽销100余套的销售奇迹。时代文化家园此次推出的20号楼130套房源，主要为经典的89平米的优+三房，具有总价低、性价比高、户型稀缺，同时开盘当日给出的较大力度的优惠才是最根本的置业推动力。
时代文化家园选房
也许没有人并不知道，昆山下一个接过降价跑量“接力棒”将会“花落谁家”，但我们肯定地是随着这些越来越多地楼盘选择这一最传统也是最有效的营销手段来达到迅速达到降低库存量，回笼资金的目的，无论是对购房者还是开发商以及昆山楼市都是一大利好消息。
对于购房者来说，开发商选择降价或者给出巨大的购房优惠，就是直接的房价降低的优惠，省下来的便是直接的经济回报，同时减轻了首付和房贷压力；对于开发商来说，降价跑量能够迅速吸引众多的刚需置业者，因为相对于地段、配套等，刚需最为关心便是价格，用一句俏皮的话讲“地段曾可贵，配套价更高，若为房价故，两者皆可抛”，所以一旦有些品质楼盘在价格上作出巨大的优惠和让步，对于刚需顾客来说吸引力无疑是巨大的，所以可以迅速实现开发商降低库存，回笼资金的目的；而对于整个昆山楼市来言，开发商降价跑量会将昆山房价里面原本就不是很多一些“泡沫”吹掉，给购房者带去实质性的优惠，同时也使开发商更多的精力放在控制拿地和开发成本以及优化营销上，从而使整个昆山楼市朝着健康有序地方向发展。
然而，市场上的许多购房者会在巨大的优惠面前不知所措，或者就是“心存侥幸”等待有楼盘推出更低或者更优惠的房源。其实，这样的想法或许有可能让你错失良机，因为并不是所有的楼盘都会选择给出如此巨大的折扣和优惠，而且就算有楼盘给出这样的优惠也不可能是针对所有房源，也不可能会长期给出如此巨大的价格上的让步，而且一旦实现降价跑量，清理掉足够的库存，将急于套现的资金回笼，开发商很有可能选择“护盘”或者“捂盘”等措施，等待房价的反弹，等到那时再想着出手就为时晚矣。
其实像这样的优惠房源真是买一套少一套，留给购房者选择的机会就会少很多，所以昆山的刚需顾客请注意，当天上真的掉下如此巨大的“馅饼，并“不幸”砸中你的话，请您果断出手，因为机不可失失不再来!
延伸阅读《《《《《《
微首付时代来临 昆山首付一成楼盘工薪族也买得起
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
