[摘要] 长期以来，在昆山楼市，老盘是购房者和业内人士关注的焦点，2012年，伴随着许多新项目的涌现，纯新盘闯入购房者的视野，成为大家谈论的中心。
长期以来，在昆山楼市，老盘是购房者和业内人士关注的焦点，2012年，伴随着许多新项目的涌现，纯新盘闯入购房者的视野，成为大家谈论的中心。
据房天下统计，2012年昆山的新盘主要有新城香溢紫郡、中大未来城、云立方、摩卡小镇、和风雅颂、水秀江南、尚千灯、金鹰天地、阳光新城、金瑭珑沐湾、顺城滨江皇冠、双湖湾、原鼎国际等楼盘。其中大部分项目选择在2012年五一房展会上高调亮相。纯新盘的闪亮登场给市场注入了新鲜元素，也受到了众多网友的普遍关注。
即将开盘面市的众多纯新盘都有什么亮点？新项目在产品规划设计方面分别有哪些新品质新内涵?会以怎样的姿态入市？在当下的市场背景下，新盘将如何取胜？又会否诞生2012昆山楼市各区域新的标杆或代言人？5月24日，昆山房天下在香溢紫郡售楼中心举办了“2012昆山楼市新盘面对面”大话地产活动，让购房者了解手楼盘动态，传递各家新盘鲜为人知的“内部消息”！当天，尚·千灯项目副总经理武威，长顺集团副总经理张龙伟，国邦房产策划经理王少军，原鼎国际销售经理纪小亮，香溢紫郡案场经理 ，水秀江南营销经理孟海飞，阳光新城销售主管苏迪雅，金凯中心销售经理程泽峰，中大未来城项目代表杨月红出席了本次大话地产活动。
活动现场
嘉宾交换名片
参与活动的嘉宾首先介绍了各自的项目情况。长顺集团副总经理张龙伟介绍，顺城滨江皇冠位于昆山前进西路与虹桥路交汇处，是昆山真正意义上的大平层豪宅，30层的高度，80%以上的绿化率，38000多平米中庭景观面积，230—610平米的户型面积以及游艇码头、游泳池、网球场、欧尚商圈、绿城物业、立体化智能安防等都将引领昆山豪宅之冠。
长顺集团副总经理 张龙伟
金凯中心销售经理程泽峰也介绍了项目的情况，“项目位于前进东路，在原鼎国际后面。金凯中心配套蛮全的，世茂广场在我们项目对面，有世茂电影院，大润发，还有规划中的金融街。项目距离S1号线站点500米左右。金凯中心未来的话，物业服务有注册公司、商标申请、企业咨询、培训等等，项目面积在4万方左右，全部在商业办公为主，是写字楼。”
金凯中心销售经理 程泽峰
嘉宾观点：
低成本 零空间浪费
——刚需购房者的福音
在本次大话地产上，有好几位楼盘代表提到了房子面积的零浪费，也就是说，购房者可以用一样的价钱买到更多的使用空间，这对于刚需购房者来说无疑是一个福音。
嘉宾互相探讨
香溢紫郡案场经理 女士介绍，香溢紫郡最值得骄傲的地方是户型设计很合理，基本上零浪费空间，这样的户型受刚需客户的青睐。
香溢紫郡案场经理
尚·千灯很崇尚充分合理利用空间。该项目副总经理武威在房天下大话地产上表示，尚·千灯一直倡导的设计理念是小空间演绎大生活，“因为我们建筑面积比较小，刚才说的买一层送一层，在空间设计上一直倡导。我们产品的规划设计充分考虑到空间的利用性和实用性，力争做到空间不浪费……考虑到客户的收纳空间需求，我们在阳台设计了一个橱柜，可以把平时不用的东西放在橱柜里面，减少占用室内有效的空间，我们一直是以人为本，以客户的需求为基础，这是我们设计的出发点，从去年12月份样板房开放到现在，我们去现场看了样板房之后，深有感触，我们把空间已经利用到了。”
尚·千灯项目副总经理 武威
阳光新城在空间利用上也做得十分成功。阳光新城销售主管苏迪雅介绍，“在设计方面，很多网友都可以看到，户型舒适度非常高，南北通透，利用率非常高，特别是84平米、127平米还有104平米的户型，104平米的是两房，但是它的空间很大，完全可以设计成小三房。我们会找设计师对户型再做一个设计，让客户有更多的选择。84平米户型的话，现在很多客户买的话，既要价格低，又要户型小，希望承受的面积、价格在他们的预算之内。我们84平米的户型正好满足他们的需求……”
阳光新城销售主管 苏迪雅
嘉宾观点：
蓄势待发 6月纯新盘集体开闸入市
在5月24日昆山房天下举办的大话地产活动上，多数嘉宾透露自己的项目预计在6月开盘。经历了长时间的蓄客，很多纯新盘已经做好了开盘的准备，6月，已成为众多项目开闸入市的时机。
活动现场
尚·千灯副总经理武威表示，项目在6月10日之前将会开盘，“我们现在预计是6月初开盘，开盘的优惠暂时还没有公布，今天借这个机会公布一下。我们开盘设置了很多的优惠措施。去年9月份尚·千灯售楼处蓄客以后，到现在近10个月的时间了，这个时间比较长，为了更好的回馈前面的客户，这次开盘针对老客户设计了很多优惠，新客户相对于老客户来说优惠少一点，优惠具体的有：，开盘当天成功认购享受100元/平方的优惠，……还有一次性付款92折，按揭是95折；第三，办了我们VIP卡的贵宾客户可以专享“充2000抵10000”、“日增百金”的优惠；第四，团购再享98折；第五，我们还在实行的积分奖励计划，老客户带新客户有积分奖励；第六，开盘当天，业内的朋友都知道，有一个抽大奖活动。”
在本次大话地产活动上，香溢紫郡案场经理 透露，香溢紫郡从4月下旬开始正式蓄客，现在基本上还处于蓄客期，计划6月份入市。
嘉宾发言
同样，金瑭·珑沐湾也初步定在6月开盘。国邦房产策划经理王少军介绍，金瑭·珑沐湾主要注重品质和创新，品质方面能够给业主提供化的享受，私家电梯是产品提供的一个化的便捷，此外小区的绿化做的也非常好。
国邦房产策划经理 王少军
水秀江南的售楼处上个礼拜刚装修完，据水秀江南销售经理孟海飞介绍，该项目的体量不是很大，所以开盘非常快。预计在6月初，最迟在6月中旬左右。
金凯中心销售经理程泽峰表示，该项目以售为主，后期会进行招租，“开盘的时间在6月中下旬，起价5700元/平米多，均价6400元/平米。”
城西的纯新盘阳光新城也不约而同的选择在6月开盘。阳光新城销售主管苏迪雅说，“开盘日期预计在6月初，具体日期还没有定，价格是4980元/平米起，5900元/平米的均价。 ”
原鼎国际销售经理 纪小亮
另据原鼎国际销售经理纪小亮透露，该项目在6月初会有一个签约仪式。
嘉宾观点：
嘉宾看楼市
——调控对昆山楼市影响几何？房价会下降吗？
持续收紧的调控政策对昆山楼市影响怎样呢？2012年，昆山房地产会如何发展，昆山的房价会下降吗？各位嘉宾纷纷就此发表了看法。
在水秀江南营销经理孟海飞看来，对于房地产市场，没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场，“房地产市场经过08年的金融危机，到2012年，房价波动非常大，08年的时候昆山的房价属于相对的低位，09、10年房价不断的上涨，很多人盲目的追赶，从去年开始，房价有一个回落的过程，这是房地产市场的规律，房地产的价格有一个涨的过程，同时也需要一个跌的过程，形成一个市场的真实的价格。第二，看成交量的变化，也可以得出一些结论。今年初以来，看到了一个成交量的变化，从最初的一周成交100多套，到现在一周可以成交到一千多套，说明价格回到了一个比较合理的价位，成交量有明显的上升，在这种情况之下，价格下跌的空间，应该讲已经基本上没有了。”
水秀江南营销经理 孟海飞
尚·千灯副总经理武威表示，目前市场的大环境无法改变，大家能做的就是把产品做好，让客户买到自己满意的房子，“把产品做好，让客户口碑宣传，这就是取胜的法宝。”
武总认为昆山靠近上海，上海的房价非常高，因此上海的客户到千灯和花桥买房的非常多，基本上周末都有上海的客户自发到昆山看房，虽然说现在大环境不好，昆山相对于其他的区域还是比较乐观。同时现在银行贷款利率打到9折，购房者可以考虑出手了，因为从紧打击的是投资客和投机客，而对于刚性需求，国家还是想让他们去买房的。整个昆山市场来看，房价变动不是很大，前段时间有楼盘以价换量这很正常，很多公司要考虑资金的回笼问题，这只是个别现象，因此昆山整个房价变动不是很大。
活动现场
国邦房产策划经理王少军也发表了他对昆山楼市的看法，“昆山的房价，跟常熟、张家港、太仓、吴江这些县级市比，是比较有优势的，除了经济差距之外，我分析还是由两个因素造成的，一个是供给，还有一个是需求……在政策层面，在座各位已经分析了一下。还有一个是昆山经济结构的调整，在这之前经济结构以加工型为主，以资源密集型企业为主，因此吸引了很多低级的打工者。现在昆山也在面临经济结构的调整，很多新兴产业已经逐渐在昆山了，在建的健康产业园，以服务型为主的产业，这些产业搞起来以后，昆山的人口可能会发生变化，包括传统的产业也在不断的往外移，像富士康都在往外迁移，新的素质更高、购买力更强的人口进来，对购房的需求就增加了，昆山将来房地产的发展还会迎来新的浪潮，房价还会上来。”
嘉宾认真做记录
阳光新城销售主管苏迪雅认为，谈到房地产政策，很多人误以为很严，“其实我的理解是，他们只是说抑制房价过快上涨，这样只是避免了一些投机取巧的投资客，而不是针对刚需客户……温总理讲话不代表房地产调控会更加严格，坚持调控未必会出台更严厉的政策，这也是给我们很好的机会，在今年近一段时间是入市的时机。”
中大未来城项目代表杨月红判断市场调控还是继续，她认为昆山跟上海、苏州来比，位置在中间，楼市政策比较温和，市场有涨是正常的，购房者应该调整心态。
中大未来城项目代表 杨月红
嘉宾观点：
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