[摘要] 第九届中国别墅节来临之际，2012年6月27日，昆山搜房网别墅节大话地产在北大·资源理城成功举行。北大·资源理城营销经理梁一，北大·资源理城策划经理李红丽，绿城·昆山玫瑰园策划经理王振海等业内人士出席了本次活动，大家共同解读分析了昆山别墅市场局势，并就禁墅令下昆山别墅市场营销模式交流了各自的看法。
第九届中国别墅节来临之际，2012年6月27日，昆山搜房网别墅节大话地产在北大·资源理城成功举行。北大·资源理城营销经理梁一，北大·资源理城策划经理李红丽，绿城·昆山玫瑰园营销总监王振海等业内人士出席了本次活动，大家共同解读分析了昆山别墅市场局势，并就禁墅令下昆山别墅市场营销模式交流了各自的看法。以下是绿城·昆山玫瑰园策划经理王振海观点实录。
绿城·昆山玫瑰园策划经理 王振海
绿城与九龙仓、融创的战略合作
首先谈一下外界对我们绿城近期与九龙仓、融创合作的事情。
绿城跟九龙仓并不是次合作，之前就已经有很好的合作基础。这次与九龙仓的股权合作，绿城主要从财务稳定性、优化资本结构和内部风险控制这三方面来考虑，通过合作降低资产负债率。绿城跟九龙仓的合作是属于战略性的，从长远的融资与企业发展、解决财务方面去考虑的。
另外跟融创的合作，更多的是业务层面的分工合作。绿城看中的是融创在人脉资源和渠道资源整合的能力，以及在销售方面的营销能力。合作的个项目——无锡香樟园，6.24日开盘当天销售一百多套，成交总额5.5个亿，成交单价也创下了无锡楼盘的新高。取得这样的销售业绩，充分证明了融创是非常好的合作伙伴。
包括绿城集团现在整体的月销售额，也有很大幅度的增加，说明在市场稍微有些转暖的情况下，绿城的产品还是受到市场的认可的。所以绿城只要把产品和服务做好，通过多种渠道以及合作方的融资平台解决现金流问题，狠抓销售，相信绿城会走的更稳健一些，我们对未来市场的态度还是比较谨慎的，所以今天跟媒体和行业内人士简单交流一下关于绿城最近的新闻事件。
绿城昆山玫瑰园——品级的产品和服务理念
绿城无论跟什么样的伙伴合作，首先要保证自己的开发理念——做中国的高端物业营造专家和品级的产品。“品级”的概念是我们宋总提出来的，所谓“品级”延伸概念就是头等舱，绿城要给客户提供头等舱的产品和头等舱的服务。保持开发理念不变、产品品质不变、服务品质不变，这是绿城永远的发展战略。
根据中指院的权威调查，绿城的居住满意度和产品满意度排。像龙湖、万科等大的开发商也都有客户关怀，为什么绿城可以做到？是因为绿城的园区服务体系是考虑到整个客户的家庭结构和不同年龄层次的，从小孩子到老年人。例如针对3到18岁小孩子我们有“海豚计划”，18到24岁有蒲公英计划，每位业主我们都会建立健康档案，每年提供一次免费的体检，针对老年人我们有颐乐学堂和“红叶行动”。
国家的禁墅令从08年开始一直在推，宏观调控也反复的提及，这一次的禁墅令更加细化，要求也更严苛。独栋别墅越来越少，从整个市场发展来看，高端别墅有很大的市场需求。
很多客户去年多是来看看，今年则是看了考虑一下。我们5月份有两组成交客户，天过来第二天就成交了，成交速度非常快。因为他们本身就是想找一套比较好的别墅产品，前期看了很多都不满意，后来由银行渠道推荐过来，看了样板房之后非常满意，第二天就成交了。所以宏观的市场背景，客户对未来产品价值的判断，都对成交起到决定性的因素。
绿城昆山玫瑰园去年10月份正式开始亮相，到现在走的还是比较稳健的。今年上半年销售成绩更好一些，成交套数、客户的来访量和意向性都有所增加。我们为了满足市场对不同类型纯独栋别墅的需求，下半年项目将推出一批相对小一点的纯独栋别墅，建筑面积大概在500个平方左右，总价控制在一千万。
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