[摘要] 2013年迎来一个新的购房阶段。楼市升温是不可否认的事实。近来全国的电视、报纸、网络等媒体统统都在关注着两会前后的楼 市，对昆山的购房者来说，新“国五条”出台，公积金政策调整、房贷利率优惠紧缩等消息连番轰炸着神经，买还是不买？何时 买？是个头疼的问题。2月28日昆山房天下春季攻市大话地产成功举办，业
2013年迎来一个新的购房阶段。楼市升温是不可否认的事实。近来的电视、报纸、网络等媒体统统都在关注着两会前后的楼 市，对昆山的购房者来说，新“国五条”出台，公积金政策调整、房贷利率优惠紧缩等消息连番轰炸着神经，买还是不买？何时 买？是个头疼的问题。2月28日昆山房天下春季攻市大话地产成功举办，业内精英齐聚一堂，共话新形势下楼市走向。以下是长顺滨江皇冠副总经理陈列波先生的精彩发言整理。
陈总首先介绍了长顺滨江皇冠项目的基本情况。他说长顺滨江皇冠作为市中心的一个大平层项目，是一个以改善性需求为主导的项目，包含了首次改善、二次改善人群，甚至是中级改善人群。可以说长顺滨江皇冠在产品理念上和规划设计上都属于级别的，客户想要改善生活，除了买车、买衣服，最终还是要买房，项目的绿化环境，包括学区，地理环境，物业管理等，都是本地家境比较殷实的改善人群的绝佳选择。
2012年昆山楼市尤其是高端市场行情开始好转，到年底成交量不减反增，许多客户结束观望果断出手。陈总也从项目自身的营销状况出发，举例说明了这一行情的转变。陈总介绍到，以前许多客户来看房，还总是抱怨项目交房比较晚，进度又有点慢，然而今年年底这些声音都没了，过来的客户都是直接谈价格，滨江皇冠也于去年年底将这部分改善型需求吸收消化了。而最近项目的销售情况就更加火热了，前天买了四套，大前天买了两套，可见高端市场提前迎来了“小阳春”！
而在进一步剖析成交走高背后的原因时，陈总认为主要是购房者的心理预期的变动，与政策的紧松无关。今年的政策其实对购房的影响是微乎其微的。中国在十年内人民币贬值了600%，上海房价涨了500%，北京房价涨了350%，三四线城市的房价涨了160%，所以买房还是比较能保值。同时，昆山是一个外来人口占主体的城市，每年都有大量新昆山人产生，这些昆山外来人口定居在此就会产生购房需求，而这种需求主要是刚性需求，这也是昆山刚需盘一直比较好卖的主要原因。
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陈总也注意到昆山最近有很多新项目出来，像华润的国际社区、金大元，花桥的万科城等。陈总认为如果这些新项目推出较多的房源的话，有可能会拉动局部版块成为新的置业热点。陈总也坦言，其实只要一个区域的许多项目集中推出折扣优惠，这个区域的楼市就能迅速成为置业热点。
在谈到房天下推出的春季攻市活动中，被追捧的婚房活动时，陈总觉得婚房其实都是刚需的代表。因为08年金融危机的时候，陈总在天津，那时所有的天津楼盘都打出了婚房的概念，而什么样的婚房好？四个字，一个是实惠，一个是有面子。像老婆一般要面子，要求楼盘外面要好看，面积可以小一点。当然有面子的同时还要有实惠，实惠无非就是要有2+1房，3+1房，但是总价却比较低。其实营销营销就是产品营销，如果掌握这规律，有实惠，有面子，客户就会买，所以后期卖的好涨价也是可以。
陈总建议年轻人想买婚房，如果是工薪阶层，建议套房子到该买的时候还是要买。市场刚刚回暖，还在上升期，不然你到后来会难受，因为你买房可以错过三五年，但是结婚不能晚结。对于改善型的人群就要多考虑一下开发公司，还有一个就是战略投资，从三个方面考虑该出手时就出手。另外二手房也是刚需客的选择，因为新房子不牢靠，还可能有漏水，期房要等的时间太长等的因素。
最后，陈总根据多年的营销经验告戒广大的购房者买房子要讲性价比，因为房子不像工业产品，是没有统一的标准，很难通过一种标准去选择。其实好房子是不多的，一栋房子里面楼层好、朝向好、户型也可以接受的，没有几套。
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