[摘要] 尽管早已是初春，但是昆山的寒气似乎还迟迟不肯散去，如同昆山的楼市的温度一样。然而，有一个楼盘却在这寒冷的季节里为昆山楼市燃起了一团战火，吹响了2012年楼市热销的战斗号角，它与开盘当日就销售出400套房源（仅推出了600多套房源），而且项目在推盘前未做大规模的营销宣传。
尽管早已是初春，但是昆山的寒气似乎还迟迟不肯散去，如同昆山的楼市的温度一样。然而，有一个楼盘却在这寒冷的季节里为昆山楼市燃起了一团战火，吹响了2012年楼市热销的战斗号角，它与开盘当日就销售出400套房源（仅推出了600多套房源），而且项目在推盘前未做大规模的营销宣传，销售现场火爆的场景和付款的长队似乎又让人回到了08、09年那个楼市火爆的年代。这个楼盘就是在2011年昆山楼市整体不景气的情况下曾取得过单日销售293套，当月房天下楼盘点击量的世茂蝶湖湾。
2月18日世茂蝶湖湾开盘现场人潮涌动
据悉，世茂蝶湖湾于2012年2月18日开盘，三期183号、185号楼600多套高层房源，面积69-140平米，，但6000元/平米的均价吸引了不少购房者前去疯抢。记者随机采访了一些购房者，大多数当日前来选房购房的是一些刚需顾客，他们主要看中世茂蝶湖湾的超高性价比。一位李小姐告诉记者，因为开盘当日的价格已经达到了其心目中的理想价位，所以她跟男友决定果断出手，购置了一套95平的小户型作为两人的婚房。
而王先生则是看中了以6000元的价格可以在三轨交汇的地段买到自己心仪的小户型对自己来说就好像做梦一样，所以即使从领号到最后下定王先生一共排了近6个的对，也一点不觉得累。当付完定金的那一刻，王先生竟笑着对记者说：“终于能够成为房奴的一份子了”。
同样，看中世茂蝶湖湾的除了广大的刚需顾客外，一些嗅觉灵敏的投资客也看中了其中的“商机”。来自上海的赵先生平时在上海工作，从事风险投资的工作，听朋友说世茂蝶湖湾在周末以6000元的价格开盘，立刻将自己手中的一部分股票抛售，带着大笔现金一口气买了6套房源。赵先生对记者说，楼市现在正处于谷底，炒股真的不如炒楼。
世茂蝶湖湾的工作人员告诉我们，他们楼盘并不是因为需走降价跑量而以6000元的价格开盘，而是因为他们知道昆山现在存在着大量的潜在购买力，而这些购买力之所以选择持币观望就是因为他们觉得房价还会降很多，等待所谓的楼市拐点或者房价探底的时刻的到来。但是如果开发商真正给到这些购房者一定的价格上的优惠，他们的购买热情就会被点燃，特别是一些刚需的婚房置业者，他们并不一定要从购房中获得巨额的经济回报，他们其实只要价格合适，他们就会抛开疑虑果断下单，这也就是世茂蝶湖湾走在昆山后“6000元”时代的原因。
回首2011年的昆山楼市，一直受限于国家的宏观调控，导致房价上不去；又因为开发商的高额开发成本、老业主的维权问题等种种顾虑，又导致了房价下不来，竟而就造成了2011年昆山楼市整体低迷，成交量节节下滑的局面。然而，世茂蝶湖湾却能在2011年11月份取得骄人的销售业绩就是通过价格的优势将一些观望的购房者吸引到这个项目中，竟而成为自己的顾客。
李嘉诚曾经对炒房有一句至理名言“地段地段还是地段”，而小编想代表广大的刚需购房者说一句“价格价格还是价格”。因为楼盘质量由政府帮我们验收，出问题可以找政府；小区配套，只要有购买力，后期会成熟；周边交通，只要居住者有出行需要，政府不可能不有所安排。综上所诉，真正能够瞬间引爆购房者购买欲望的就是价格。
当然，这并不是说价格决定一切，只是说在这样的楼市环境下，能够打动犹豫不决的购房者最有效的方式是价格优势。当然如果一个楼盘品质、配套完善、出行方便的话，价格再有优惠，营销再到位的话，那就会“如虎添翼”更能够吸引购房者。也就是说，只要一个性价比比较高的楼盘在价格上有一定的优惠，那就能够像世茂蝶湖湾一样取得骄人的销售业绩。
世茂蝶湖湾在2012年的初春打响了昆山楼市热销的枪，也给业内提供了一个新的营销模式，尽管我们还不能够断言昆山是否已经进入了后“6000”时代，但我们相信随着世茂蝶湖湾的热销，昆山楼市一定会听到更多的热销的“枪声”，一定会比2011年取得更好的发展。
祝福昆山楼市！祝福广大购房者！
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