[摘要] 也许对于开发商来讲，刚需是最好“撬动”的市场，因为刚需购房者似乎关心的问题永远只有一个：房价、房价还是房价!也就是说如果开发商想缓解资金压力，降低楼盘库存，那么降低销售价格，便可以迅速吸引部分刚需置业者的“眼球”，继而实现降价跑量的效果。
也许对于开发商来讲，刚需是“撬动”的市场，因为刚需购房者似乎关心的问题永远只有一个：房价、房价还是房价!也就是说如果开发商想缓解资金压力，降低楼盘库存，那么降低销售价格，便可以迅速吸引部分刚需置业者的“眼球”，继而实现降价跑量的效果。
纵观昆山三月楼市，最轰动的事件便是位于张浦的顺城名湾以4286元/㎡的“总理价”举办的冰点价团购活动，相对于周边楼盘5500元/㎡的价格，相当于给参与此次团购的购房者给出了七折的优惠。
顺城名湾团购现场
此次顺城名湾的降价的原因至今还是一个谜团，但是项目降价所带来的影响却是显而易见的：活动当天，预约客户就达一百五十多组，还有更多的来电咨询和现场咨询的意向客户等待下定，活动结束时项目所推出的团购房源基本上被预订一空。随后，顺城名湾在本周又加推两栋新房源，现在正接受预定中，本周末选房，再次引爆了张浦楼市。
伴随着顺城名湾此次“冰点团购”的进行，周边楼盘也纷纷推出了相应的优惠活动：农房·英伦尊邸推出了“2+1”了明星户型，主打刚需顾客的这一户型，买两房送一房，总价54万即可得三房；海上印象花园的花园洋房价仅需6750元/平米，同时凭房天下卡还能总价优惠1万元；舜江浅水湾推出特价房1套，一口价5850元/平米，比均价降低了近1000元的优惠。
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