[摘要] 原本应该是淡季的六七月份，昆山楼市却捷报频传，无论是从开发商传出的开盘热销的喜讯，还是昆山房天下数据监控中心统计的数据都传达出同样的讯息--昆山楼市淡季不淡!
“英伦尊邸迎来年后第三次开盘，当天入市房源N+1在短短的三内即劲销百套，去化量高达九成”；
“珠江御景10号楼房源，千人现场抢购百套房源，3热销百余套，现场气氛火爆！”
“7月7日，昆山房天下VIP客户高端品鉴团将走进荣记玖珑湾！”
“昆山官方网站显示，昆山房天下数据监控中心统计，上周（2012.6.29-2012.7.6）昆山楼市成交1593套，较前一周（2012.6.21-2012.6.29）的1408套增加了185套，增幅达13.14%。”
原本应该是淡季的六七月份，昆山楼市却捷报频传，无论是从开发商传出的开盘热销的喜讯，还是昆山房天下数据监控中心统计的数据都传达出同样的讯息--昆山楼市淡季不淡!
尽管昆山楼市主要依靠3、4月份那段“以价换量”的营销策略才逐步走出调控所带来的“寒冬”，但是进入到“红五月”后昆山楼市稳步回暖，成交量节节攀升，开发商也不再仅仅依靠简单的“以价换量”的单一化的营销手段，看房团、团购、车、专场电影等营销手段花样迭出，而且均取得了不错的效果。
而进入到六、七月份，随着央行的两次降息以及部分地方楼市调控政策放松得到中央默许等利好消息的传出，昆山楼市各楼盘均将“以价换量”的营销策略彻底丢弃在一边，部分优质刚需楼盘纷纷选择这一契机开盘或加推，而且价格均出现了小幅度上扬或者一些优惠折扣也悄悄地消失，部分昆山业内人士直言楼市将在下半年出现反弹！
中冶昆庭销售经理 张鹏
刚需结束观望，协房贷优惠入市，将成为昆山楼市下半年的主旋律！“央行1个月内连续两次降息对于房地产市场将是重大利好信息，刚需将完全释放，投资需求将加快进场的步法，常规的炎夏淡季将出现一轮行情，量价齐升必将出现，土地一级市场也将进入活跃期。”中冶昆庭销售经理张鹏直言下半年楼市将出现量价齐升的现象。
昆山巨达房产总经理罗能凯
当然，尽管刚需入市，房贷政策松动，但是只要国家宏观调控政策不松动，昆山楼市很难再现08年调控取消后的大规模报复性的房价反弹。昆山巨达房产总经理罗能凯先生认为下半年昆山的房价应该不会有大幅度的波动，主要是因为昆山楼市的房源存量大，供大于求，决定了房价不会因为政策的微调而出现大规模报复性的反弹，上调价格的主要集中在一些性价比较高的楼盘。但是随着各方面利好消息的刺激，昆山房价基本将会保持稳重微涨的状态，罗总建议昆山的刚需顾客应当抓住这一利好的契机，结束观望，果断出手，千万不能将这一购房时机错过，因为明年年初昆山房价可能就会上涨了。
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单身也能买得起房 昆山小户型楼盘总价25万起
所以，尽管目前楼市形势一片喜人景象，各开发商却一刻没有停止营销活动的执行，希望能在传统的淡季交出一份漂亮的成绩单，下面小编从六七月昆山楼市各开发商的推出的营销活动，总结出了以下几种类型的营销手段，以飨网友：
营销招术一：专场看房团
代表楼盘：农房·英伦尊邸、荣记玖珑湾
农房·英伦尊邸专场看房团
营销效果：6月2日，房天下品鉴团走进农房英伦尊邸，此外针对房天下看房团的客户，当天可享受30元/平米的额外优惠。此外这栋楼已经接近封顶，购房者可以实地感受想要购房的户型。经过详细的交流后，不少的网友对英伦尊邸意向浓厚，最后更有一组网友当场下定；7月7日，昆山房天下VIP客户高端品鉴团走进荣记玖珑湾参与房天下高端品鉴团的网友推出买房享受2万抵20万的优惠。此外，参与此次房天下高端品鉴团的网友，无论是当天在荣记玖珑湾购买房源还是今后成功购房，都可以获得荣记玖珑湾额外加送的iphone 4s！
小编点评:依托房天下强大的号召力以及精准的顾客定位，同时加上优惠的巨大诱惑，估计今后将会成为许多楼盘的一把营销利剑。
推荐指数：☆☆☆☆☆
营销招术二：大型团购
代表楼盘：珠江御景
珠江御景千人团购活动现场
营销效果：6月30日珠江御景应新老客户的强烈要求，紧急推出珠江御景10号楼房源，千人现场抢购百套房源，3热销百余套，现场气氛火爆！！
小编点评：通过网络加现场报名先期蓄水，待达到一定规模时“开闸泄洪”，通过团购形式给出优惠，剑走偏锋，另辟蹊径！
推荐指数：☆☆☆☆☆
营销招术三：开盘巨惠
代表楼盘：香溢紫郡、农房·英伦尊邸
香溢紫郡开盘现场
营销效果：6月22日，当笔者早上7点赶到长江南路与青淞路交汇处时被整个热烈的氛围震撼了。新城香溢紫郡售楼处选房客户已按照次序排起了长龙，角逐6#、7#、8#、9#393套房源，按号码牌先后顺序进行选房，整个选房认购活动持续了2个多。售楼处一片人头攒动的壮观场面，热闹非凡，认购者也非常踊跃，令香溢紫郡的销售人员应接不暇，与此同时，接待中心入口也不断传出工作人员恭喜来宾选房成功的声音。6月30日，英伦尊邸梅开三度，迎来年后第三次开盘，当天入市房源N+1经过一个月的造势，在短短的三内即劲销百套，去化量高达九成，这让英伦尊邸在扎堆开盘的30号成为无可争议的“独一秀”。
小编点评：正所谓来得早不如来得巧！通过长时间开盘前的蓄水，抓住有利的时机入市，加上高性价比的优势，没有刚需不动心，是此类型楼盘开盘营销的楷模!
推荐指数：☆☆☆☆
营销招术四：明星营销
代表楼盘：九方城（姜育恒）、昆山世茂广场（江美琪）
九方城“一个有故事的城市地标”姜育恒演唱会现场
营销效果：6月30日九方城携手姜育恒 演绎有故事的城市地标，经过近一个月的宣传，当天到场的意向客户达300多组，作为歌坛的常青树，姜育恒的经典老歌久唱不衰，是属于60后、70后、80后共同的回忆，姜育恒的登场引发了现场阵阵掌声与口哨声，使得九方城这一高端优质但却有着较高性价比的楼盘形象更加深入人心。
小编点评：活动营销尤其是明星营销一直是九方城在昆山的的标签，从开盘的戴军到新营销口号的确定的姜育恒，九方城的营销牌一直打得有声有色，并取得了很好的销售业绩，关键是能够提高品牌的知名度，对于九方城这种大型的城市综合体而言，其深远的营销立意是我等“凡夫俗子”所不能预见的！
推荐指数：☆☆☆☆
营销招术五：活动营销
代表楼盘：农房·英伦尊邸 海上印象 中星城际广场
乐居达人已经正式启动
营销效果：由昆山电视台、昆山日报等主办的第二届“乐居昆山，城市之星”自发布以来，已有上百余组选手报名参赛。在经历届活动的洗礼之后，本次活动的群众基础更加广泛。从目前反馈的信息来看，场海选活动就已经成为了昆山市民茶余饭后的谈资了；7月1日,“鹿城夏季风 印象‧现代民谣音乐汇”新闻发布会在张浦镇海上印象花园售楼处成功举行；7月8日，中星城际广场将携手荷兰皇家千万级超跑举办一场主题为“拉斯维加斯之夏”的华丽派对。中星城际广场一贯以来就以考究和高端的姿态展现与世人眼前，旗下星悦会也市场举办一些高端的赏鉴、讲座、休闲活动，深受新老业主的欢迎。
小编点评：活动营销就好比现在电影电视剧的贴片广告一样，能够通过一种比较温和的手段，使自己的品牌和产品潜移默化地深入人心，是现今最为流行的一种营销手段。但是活动营销也存在弊端，那就是投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多地是一种品牌和服务的宣传。
推荐指数：☆☆☆☆
营销招术六：价格和优惠营销
代表楼盘：昆山众楼盘
营销效果：显而易见！无论营销手段如何变化，前期都是为了吸引眼球，最终购房者还是会回到价格和优惠这一实质性的问题上，所以无论楼市如何“风云变幻”，优惠将是开发商永远不会放弃的营销利剑！
小编点评：价格是爹，优惠是妈！爹亲娘亲，都是因为价格亲！---刚需心声啦！！！
推荐指数：无法用☆表示
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