[摘要] 参加本次大话地产的嘉宾有中汽零部件产业园事业部执行总裁赵云，长顺滨江皇冠副总经理陈列波，赢图房产副总经理刘传友，苏园营销总监倪胜荣，凯迪城总经理助理吴淼，苏园案场执行经理侯娜，世联地产策划经理李南军以及长顺滨江皇冠销售经理苏红梅。
2013年迎来一个新的购房阶段。楼市升温是不可否认的事实。近来的电视、报纸、网络等媒体统统都在关注着两会前后的楼市，对昆山的购房者来说，新“国五条”出台，公积金政策调整、房贷利率优惠紧缩等消息连番轰炸着神经，买还是不买？何时买？是个头疼的问题。2月28日昆山房天下春季攻市大话地产在长顺滨江皇冠售楼处成功举办，业内精英齐聚一堂，共话新形势下楼市走向。
大话地产到场嘉宾
参加本次大话地产的嘉宾有中汽零部件产业园事业部执行总裁赵云，长顺滨江皇冠副总经理陈列波，赢图房产副总经理刘传友，苏园营销总监倪胜荣，凯迪城总经理助理吴淼，苏园案场执行经理侯娜，世联地产策划经理李南军以及长顺滨江皇冠销售经理苏红梅。
业内论道：新“国五条”表明调控的连贯性 房产税等对楼市影响甚微
对客户心理影响层面更大 2013楼市继续向好
讨论从新“国五条”开始。汽零部件产业园事业部执行总裁赵云认为，业界及开发商都比较关注这件事，但是从个人来讲，媒体过度解读它的存在性了。从2009年年底到2010年，政府出台的调控政策还是很严厉的，能看出政府的决心，也起到了一定的效果。今年涉及到换届，是继续调控下去还是怎样？这时候温总理召开常务会议，大家于是理解为调控政策，其实看里面的内容，除了价格目标的控制这个提法比较新外，其他的还都只是强调信贷政策，包括保障房建设，在之前的政策里面都出现过，并没有太多的新意。
汽零部件产业园事业部 执行总裁 赵云
但是从客观上讲，此次会议对开发商以及目标客户群会起到心理预期上的影响。客户本来想出手，但是新规出台，就开始观望，要看房价是不是会下降？调控在3月份会不会加强力度？心理比较纠结。而对于开发商来说，看调控力度的话，估计要到3月甚至5、6月份可能才会有一些影响。但整体从大的政策面、市场面来说楼市还是向好的，总体来说比较乐观。
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世联地产策划经理李南军十分赞同赵总的观点，此外他提到，虽然新国五条无新意，但也代表了坚持调控的一个方向。房产税试点范围的扩大，是因为限购限贷政策都已经用了，而且客户免疫力提高，对这两点已经不那么感冒了。房产税在短期之内对客户的心理有一定的影响，但是对于房价长期来说影响不大，税收无论在消费过程中还是在买房过程中，都不可能对房价产生太大的影响。
2013年整个中国对于楼市的调控越来越正规，也越来越健康了。中国楼市刚一开始快速发展，会遇到很多很多的问题，在这个过程中政府从借鉴外面的经验给出药，到现在的走向正常、健康的方向。接下来还有一个的住房系统的联网，现在在部分地区已经开始实行了联网但是我们还是比较看好2013年的前景，政策可能会有一点的演习，但都不会有特别猛的药。
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两方面助力昆山楼市升温 婚房置业选择余地多
2013年，尽管公积金、房贷政策有大幅度的调整，但是仍不能阻止昆山楼市升温的脚步。长顺滨江皇冠的副总经理陈列波从自身项目角度讲述了昆山楼市的回暖。陈总说，2012年底昆山楼市尤其是高端市场行情开始好转，成交量不减反增，许多客户结束观望果断出手。以前客户来看房，还总是抱怨项目交房晚，进度慢，但今年年底这些声音都没了，过来的客户都是直接谈价格。最近项目的销售情况更加火热，前天买了四套，大前天买了两套。
长顺滨江皇冠 副总经理 陈列波
昆山楼市的升温有两方面的因素，其一，昆山是一个外来人口占主体的城市，大量新昆山人定居就会产生购房需求，这种需求主要是刚性需求，这也是昆山刚需盘一直比较好卖的主要原因。其二，上海的溢出效应。长顺在昆山有四个项目，其中三个项目上海客户很多。这些人的购买能力较强，对价格的敏感程度较低，60万的房子2套、3套一起买。顺城名湾、顺城锦湖湾卖的好，也是上海客户多的原因。
赢图房产 副总经理 刘传友
2013年加快置业步伐的，有相当大一部分是急于结婚的小情侣。对于婚房购房者，昆山的业内也给出了置业指导。赢图房产副总经理刘传友认为，婚房不一定局限于刚需楼盘，一些改善型项目也成为了许多购房者的选择，尤其是年轻的昆山本地人。他们如果对地段比较认可，同时价格也能接受的话，改善型住房作为婚房也是有可能性的，购买大平层一次性到位。
陈列波说，婚房其实是刚需的代表，什么样的婚房好：四个字，一个是有面子，一个是实惠。楼盘好看的同时还是2+1房、2.5房、3+1房等，能够升级但是总价比较低。另外项目能够满足合居的需求，以亲情为纽带，同居不同堂。小区里面一起住，一套一房，一套两房等。其实营销营销做是产品营销，如果掌握规律满足需求，客户就会买。
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房价上涨或成定局 当下是购房好时机
世联地产 策划经理 李南军
楼市纷纷扰扰，是暂缓买房计划，还是马上出手？李南军说，很明显可以看到，年前各个项目都会包装一些折扣给到置业者，相对买单的人会比较多，但到了年后各个楼盘做新一轮的营销计划，把以前的优惠收回。现在价格上涨还处于过渡时期，出手未晚，一旦错过就有可能需要付出更多的钱。
苏园 营销总监 倪胜荣
苏园营销总监倪胜荣认为，说到购房时机，个人认为一直是购房的好时机。将来肯定会有好的产品推出来，但是对于购房者来说，现在无论对于买婚房也好，买改善型房子也好，都是比较好的时机，因为不会大起大落。此外对于豪宅项目来说，客户群出手是不分时机的，只要喜欢，有钱随时随地都想买。7、8月份天气较热不会去看房，所以3、4月开发商会集中把项目启动，这时也是好时机。
苏园 案场执行经理 侯娜
苏园案场执行经理侯娜认为，看看未来的货币行情，再结合GDP的发展，房价上涨那是必然的，现在已经有一个井喷的信号了，只是长的不太快，现在就下手买房，就算是有胆识了。
凯迪城 总经理助理 吴淼
凯迪城总经理助理吴淼说，房子是一种特殊的商品，选择性不是很高。置业者如果觉得各方面都可以就早出手，目前房价是比较稳定的，不会有大的浮动，政策不管怎么样，都是为了市场健康成长的。所以购房者不必考虑太多。
长顺滨江皇冠 销售经理 苏红梅
长顺滨江皇冠销售经理苏红梅也提到，现在物价、人工工资以及地价都在飞涨，导致房地产的开发成本不断攀升，成本上升自然房价不会跌，这基本上已经是业内的共识了。现在虽然不是房地产发展的黄金时期，但怎么也可以算的上是“白银时期”了，所以现在出手买房还是比较划算的，因为房子基本上还算比较保值。
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