[摘要] 5月30日昆山房天下举办了主题为“开启黄金时代 深耕昆山大城北”的大话地产，出席活动的嘉宾有国润溪香米兰总经理李日昌、营销经理张玉、天成佳园营销策划经理王刚、销售经理张国平、昆山颐景园企划经理张世浩、吴地人家销售经理孙强，以及琨城帝景园营销经理王华。
编者按 城北作为昆山的老城区，居住氛围一直比较浓厚，房地产开发的也比较早。但是几年下来，城东、城西和城南的发展都取得了长足的进步，但是城北的处境则略显尴尬。2013年，昆山城北有多家纯新盘即将入市，类型包括住宅、配套商业及专业性商业，如何让崭新的大城北形象深入人心，如何让购房者爱城北？是昆山房天下本期大话地产的主题。
5月30日昆山房天下举办了主题为“开启黄金时代 深耕昆山大城北”的大话地产，出席活动的嘉宾有国润溪香米兰总经理李日昌、营销经理张玉、天成佳园营销策划经理王刚、销售经理张国平、昆山颐景园企划经理张世浩、吴地人家销售经理孙强，以及琨城帝景园营销经理王华。活动中，嘉宾一致认为，城北作为昆山的老城区，居住氛围一直比较浓厚，随着配套、环境的提升，房价将具有极大的空间。
5月30日大话地产现场
爱城北的理由之一 房价低是一大优势
“在整体大环境上，城北相对于城西确实存在一些差距，但是城北还是很有发展潜力的，目前城北有一些大型商业综合体逐渐进驻。随着城北将来在环境、商业等居住条件的日趋完善，商品房的价值也会真正体现出来。”琨城帝景园的营销经理王华如是说。
琨城帝景园 营销经理 王华
天成佳园销售经理张国平同样持这种观点。“我们爱城北的理由是什么？其实对现在的购房者来说，昆山城东、城西、城南、城北的生态环境都不差。无非是城北缺少一个标志性的优势。现在城北已经有了体育生态公园，慢慢地会扭转整个局势。除了环境，城北在商业配套上也比较吃亏，没有一些比较知名的商业。但是随着一些商业配套的出现，一切都会好起来的。爱城北的理由就是：昆山各个地区差别不大，但现在城北楼盘的价格是一个大的优势。”
天成佳园 销售经理 张国平
爱城北的理由二 成熟的生活环境 昆山宜居地
昆山颐景园为何选址城北，项目的企划经理张世浩给出了答案：“之前我们也做过一些市场调查。城北比较有优势的地方就是成熟的生活环境。因为毕竟发展了这么长的时间了，相较城东和城南新开发的城区，居住氛围要好很多，城北的规划也比较早。”
昆山颐景园 企划经理 张世浩
天成佳园营销策划经理王刚也以自身项目现身说法。王经理说：“天成佳园吸引的都是昆山本地人，就是原来玉山镇的人。他们工作和居住都以这一区域为主，毕竟城北到市中心很方便，它是老城区的延伸，或者是老城区的坚实基础。爱城北的理由就是：它是一个适宜居住的区域，离市中心比较近，交通比较便利。未来因为中环线的建成，对整个城北的交通起到很大的利好。从这几年来看，天成佳园的客群始终没有脱离过昆山本地人，而且他们的消费能力很强。爱生活、爱本地——这我们现在正在打的一张牌。”
天成佳园 营销策划经理 王刚
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区域板块价值待提升 楼盘胜出还靠品质内功
城北片区的不温不火，天成佳园的王经理感触颇深，“其实媒体也好，开发商也好，都对城北缺乏一个统一的对外宣传口径。如何把这个区域炒热起来？大家竞争是肯定的，但是竞争之外还是有合作空间的。”昆山颐景园的张世浩也认为，“城北的一些缺陷，导致部分人对它的居住价值不认可，所以城北要需要有能够提升居住价值的标杆性项目出来，这就看城北的哪家项目能担下这个重任。”
大话地产现场
“尽管片区的外部环境不尽如人意，但是进入某个项目，小区内部的环境还是不错的，这就够了。所以昆山颐景园也好、国润溪香米兰也好，环境都做得很好。开发商都有共识，一定要靠品质去竞争。”天成佳园的王经理提出观点。
琨城帝景园的营销经理王华谈到项目时说，琨城帝景园位于昆山北部新城，小高层价格在7200元/平米，从购房者的角度客观的来说，房子确实值这个钱。项目能满足业主两个甚至三个停车位的需求，同时小区内部环境很好，可以称作“低调的奢华”。
国润溪香米兰 总经理 李日昌
国润溪香米兰的总经理李日昌介绍，“项目是别墅和高层组合的住宅小区，别墅是围合式的，它的优势就是中间有一个大的庭院，居住会很舒服，同时形成一个比较私密的空间。高层住宅部分的栋距很大。物业是太平戴维斯。”项目的营销经理张玉补充道，“国润溪香米兰主要做高品质的住宅。刚需有刚需的房型，但我们是让刚需住到更好的环境，低价格能住到高品质。”
国润溪香米兰 营销经理 张玉
昆山颐景园作为城北的纯新住宅也备受瞩目，项目的企划经理张世浩在大话地产现场也透露了一些项目情况，“昆山颐景园把传统的苏式园林景观与现代人比较接受的低碳生活方式相结合，打造成园居类型的产品。我们品牌宣传的口号也是“园林深处有人家”，这是我们项目的一个特色，昆山颐景园则是为了把这方面的特长发挥到。我们25万方的项目里打造了7万方的地下车库，完全的人车分流。此外项目也是首次引进了运动概念在小区里，这也是昆山个用塑胶跑道的楼盘。”
吴地人家 销售经理 孙强
而纯新项目吴地人家有些不同，销售经理孙强介绍，吴地人家位于城北的昆山商贸城板块，周边主要是一些专业市场，没有一个商业配套，项目则填补了区域的空白，它是一个吃喝玩乐于一体的综合体，也包括小部分的酒店式公寓。
2013下半年纯新盘扎堆 区域市场厮杀惨烈
2013年昆山楼市的走向如何，是一直红火下去，还是就此熄火？天成佳园的王经理对此持谨慎态度，“从数据上分析，市场从春节后到三、四月份都还不错，之后楼市就一直不温不火。我并不认为上半年的好会持续到下半年，但更加恶化倒也没有。下半年的市场应该不会太糟，但是昆山楼市的竞争是局部的，局部厮杀会很惨烈，最后会消灭掉一部分开发商。所以做营销有时候不管大势，大势再不好也有卖得好的东西，天成佳园的客户群始终比较平稳，们一直在做一些适合自己小众的营销。”
大话地产现场
国润溪香米的李总则认为，“下半年的楼市主要看政府是不是要出来一些新的政策，个人感觉不会大起大落，整个市场将会稳字当先。”
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