[摘要] 楼市调控新政出台两月余，万科、保利、绿地、恒大等大牌房企终于名正言顺地实施较大幅度的打折促销。记者昨天在采访调查中了解到，众多开发商出现了较大的分歧、分化。
该人士还进一步指出，对于开发商而言，降价着实是无奈之举。即便是搞打折促销，也不愿直言“降价”二字。“开发商在打折促销前都会做评估，究竟怎样的折扣幅度市场才会重新接受，不是房价降下来就一定会有人买的。如果是主打高端客、投资客的豪宅，降价无异于自降档次，市场效果反而更差。 ”
搜房网分析师陆一萍指出，新政两月余，对于更“猛”调控政策出台的预期导致买卖双方观望加剧，成交量下降。加之前述诸如万科、绿地、保利、恒大等部分名企率先降价的 “暗示”，已使得一些中小开发商按捺不住，频频跟风。可以预见，如果继续维持目前的调控强度，下半年楼市打折促销将成为常态。
房企不能无视政策
记者在采访中还发现，近期实施优惠打折的楼盘项目中，折扣力度与5月底没有明显变化，从9.9折、9.8折到9折不等。 85个打折促销盘中，基本都是总价折扣、单价优惠，这类折扣比较实在。但是，有一些新盘虽然折扣力度没有实质性加大，打折优惠花样倒是翻新了不少，如招商南桥1号近期会联手百思买推出优惠活动，佳兆业珊瑚湾目前推出“限时限量一口价”活动七日内签约赠送1860元的海居大礼包，创业家园交3万定金即可参加抽奖，所获奖金可直接抵消房款。
“开发商降价，纯属企业自主经营行为，并不是什么丢人的事。 ”上海某房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者，的确有房企认为，调控没什么大不了的，市场即使出现短暂降温，也会迎来报复性反弹，但对于地产巨头们来说，通过促销不仅能够回笼资金，还能占据战略制高点，扩大市场占有率，甚至还可以拿着销售回款购入低价土地，从而在愈演愈烈的竞争中处于有利位置。大开发商们纷纷选择促销，既是出于对市场调整的尊重，又是对于调控政策的敬畏。
万科总经理郁亮近期表示：“市场随时在变动，我们力图把握的是销售速度，比较理想的速度，是新盘开盘一个月内，能卖掉60%。 ”杨红旭就此评论道，对于万科这样注重“跑量”的企业，随行就市，跟着大势走，是一种非常务实的做法。当然，很多企业也有权选择不降价的自由，尤其是那些高端项目，但当前的事实是：在很多大城市，中低端住宅降价后依然卖得不错，而没有明显让利措施的高端住宅却普遍遇冷，甚至部分楼盘近两个月来销售为“零成交”。
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