[摘要] “据内部人士近日透露,本月起,万科将在全国范围内降价,以加快销售量,抢占市场。”——6月第一天,这样一则消息在业内传播。在此之前,在万科重兵集结的北京,降价的消息若隐若现。
万科一季度财报显示,万科在珠三角、长三角和环渤海区域的销售面积同比分别下降45.1%、33.9%和0.1%。为了实现在行业低谷时抢占市场份额的目标,降价以释放销售量或许是万科的出口。
此外,完成今年销售目标的压力也迫使万科作出降价举措。
2009年万科全年共实现销售金额634.2亿元,而王石的目标是2010年销售额实现25%～30%的增长,即达到792.75亿元～824.46亿元的销售额。
一位业内人士透露,万科全年60%的可售房源集中在宏观环境更不确定的下半年上市。为了冲击792.75亿元～824.46亿元年销售目标,万科也会被迫降价,释放手中“货物”。
基于此,宋会雍认为,“不要心存侥幸”,“要跑得比对手快”,这正是郁亮吹响了的降价的冲锋号。
他认为,万科会先从政策最严、成交量最冷的区域开始,然后逐渐推广至。开始时,降价幅度预计不会很大,以试探式降价策略为主。据悉,时下万科在广州、苏州等地的个别楼盘价格也出现了松动。
万科:顺应变化合理定价
昨日,就降价的说法,万科向本报回复称,近期国家及各地连续出台了多项政策,抑制市场向过热发展,这些政策调控力度之大,调控态度之坚决,为近年来所少见,相信必然会对市场产生显著影响。
万科一贯认为,价格是由市场决定的,企业只能“发现”价格,而不可能单方面“决定”价格。万科将积极主动顺应市场趋势,以合理的价格赢得客户的支持。万科也将积极主动顺应市场变化趋势,尊重市场实际情况合理定价,按照购房者愿意接受的价格售出产品。
此外,万科公关部在电话中说,“降价”不知其来源如何,不予置评。“有关各地的价格情况,万科实行由各地管理层根据当地市场情况决定。在6月初公司没有发布公告前,我们不能评论。公告发布后,以该公告数据为准。”
专家说法：房价或步入明降期
《国房分析咨询报告》上海研究组首席分析师陈真诚表示,前段时间,业内一些人误读了5月13日温家宝总理在天津的讲话,断章取义地强调了“加强协调,适时适度”一词,认为房地产调控转向了,而忽略了“区别对待,有保有压”。而房地产就属于“压”的范围,而不是“保”的范畴,近段时间加强土地增值税的清算与房产税的讨论,更加证实了房地产属于“压”的范围。在这个时候万科降价,短期内可能比宏观调控政策对房企的冲击力更大。
北京理工大学房地产研究室主任周毕文也赞同此观点:“万科的榜样效应是巨大的。如果不出意外,万科在北京的价格调整,将会拉开北京房价正式调整的序幕,进而带动行业从时下的观望期步入明降期。”
上海中原地产研究部总监宋会雍认为,万科将扮演“大企业带头明降”的角色,而率先动手的大企业最终也将从中获得,后面跟着降的企业,只有降幅更大才能吸引购房者。
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