[摘要] 观点交锋，畅言楼市！11月15日昆山房天下大话地产圆满落幕，业内精英共话楼市岁末抢滩大战，探讨昆山好房标准。中楠房产副总经理唐斌武先生作为昆山城北热门楼盘青春岸线项目的代表也参加了此次房地产峰会，并就岁末楼市的抢滩大战以及寻找昆山好楼盘等议题发表了自己的看法和独特见解。
观点交锋，畅言楼市！11月15日昆山房天下大话地产圆满落幕，业内精英共话楼市岁末抢滩大战，探讨昆山好房标准。中楠房产副总经理唐斌武先生作为昆山城北热门楼盘青春岸线项目的代表也参加了此次房地产峰会，并就岁末楼市的抢滩大战以及寻找昆山好楼盘等议题发表了自己的看法和独特见解。
中楠房产副总经理 唐斌武
应打破“金九银十”固有思维
唐总首先谈了一下对“金九银十”的看法。唐总说，根据房天下这边的专业数据，昆山楼市今年7月、8月份卖得比较火爆，但前提是6月份27盘齐开。推盘量大，整体的交易量就大。一般网签的数据是滞后一个星期的，因为客户从下定到签约最起码七天到十天左右。今年9、10月份的销量比去年总体要好，但和7、8月份相比有所减少。
昆山说大不大，说小不小，有些大盘大家都知道，像世茂、绿地，包括花桥的那些项目。这些盘一年卖上千套，他们的量到今年9、10月份基本上已经进入尾声，所以这些项目成交量的变化，直接影响昆山楼市的总体成交量。再者经过了半年的消化以后，任何大的楼盘也不可能有大的成交量了，这是影响成交量变化的第二个方面。但是今年10月份的房展会还是取得了一定的效果，对成交量有一定影响。
“金九银十”是我们的固定思维。传统中认为，季节的原因，天气比较热或者比较冷，吸引客户的难度要大一点，而天气比较好的时候客流量就多了，销售也好了，但是这种说法到哈尔滨那边就不准了。所以我们对“金九银十”的理解不要受固有的传统市场影响，还是要具体的看。昆山与其他城市不同，它是个县级市，外来人口较多。人口以及经济结构的变化，对于我们前期项目的定位很重要。
年底公司应根据资金情况 采取不同营销策略
每个公司都有自己的资金需求和发展战略，不同的房产公司在最后两个月对资金要求不一样。如果资金上面比较充足，或者说项目剩的房源多的情况下，那就不要急，如果本来就是尾盘，资金要求比较吃力的，那就加速加速，使用一些营销手段，在昆山找专业的营销公司。不同的公司要区别对待。
性价比高受客户欢迎的 就是好楼盘
产品本身就有高低档次之分，七八千的产品跟一万两万的肯定没得比，好房子这个概念不能笼而统之地加以评定。单从产品上来说，如果都卖两万的话，那品质好的就是好房子。从市场的角度来看，性价比比较高的房子还是比较受客户欢迎的，这就是好房子。
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