[摘要] 观点交锋，畅言楼市！11月15日昆山房天下大话地产圆满落幕，业内精英共话楼市岁末抢滩大战，探讨昆山好房标准。香溢紫郡销售经理吴能琼女士作为昆山城南热门楼盘的代表也参加了此次房地产峰会，并就岁末楼市的抢滩大战以及寻找昆山好楼盘等议题发表了自己的看法和独特见解。
观点交锋，畅言楼市！11月15日昆山房天下大话地产圆满落幕，业内精英共话楼市岁末抢滩大战，探讨昆山好房标准。香溢紫郡销售经理吴能琼女士作为昆山城南热门楼盘的代表也参加了此次房地产峰会，并就岁末楼市的抢滩大战以及寻找昆山好楼盘等议题发表了自己的看法和独特见解。
香溢紫郡销售经理 吴能琼
香溢紫郡2012年销量不俗 年底加推SOHO房源
香溢紫郡项目6月份正式开盘，今年销售形势总体来说还不错，到现在已经卖了快4个亿了。新城集团有一个特点，项目的营销手段基本上都是一样的，提前释放、预热、答谢，这样一系列的活动为主穿插着来。说到“金九银十”，我们项目对金九做足了工作，准备在9月份冲一个量出来，但是9月份的销量却比较惨淡，10月份公司要在上海上市，压力下，10月份香溢紫郡的销量还算不错，整体签约差不多一个亿。销售策略还是老三样，新城集团在上海也有很多项目，我们和这些项目做了一些联动及资源共享，把部分客户从上海引过来。
说到年底的销售策略，香溢紫郡把任务已经提前完成了，到11月、12月就是后续的销售了，但是还是希望能拿出更漂亮的成绩出来。这个项目从今年6月份开盘，到明年年底才交房，销售率将近80%，已经非常满意的，我们开的二期要到明年中旬才拿的出来，所以还有一个很长的空档期。我们这个月还会有最后一批SOHO房源出来，面积从30多平米到60多平米，比较适合上海的客户群，想要买的可以去关注一下。还有就是商铺，面积在30多平米到600多平米。
新城集团在昆山做了这么多年，基本上都是以刚需盘为主。说到好房子，我也认为卖得好的就是好房子。每个公司对好楼盘的理解、给客户造的东西都不一样，对于客户来说，适合自己的就是比较好的。买房子没有什么时机，对于刚需客户来说，在你需要的时间出手就是你的好时机了。
房天下电商模式效果显著
吴经理说，她是8月1号才接手香溢紫郡这个项目的，那时候销售只做了一点几个亿，而全年的任务是四个亿，压力非常大，所以尝试了一下房天下的电商模式，效果非常好，当时每天电话至少有十几个，都是来问搜访狂到的合作模式的。除了房天下狂，还有闪购、新房帮。新房帮香溢紫郡也有业务员开通，不过这个要看业务员的勤奋度。有些业务员把他当成自己的网店来经营，经常发布讯息，反馈的效果就比较好。
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